Encontrar clientes
06 de Abril del 2010Encontrar clientes. Esta es la base de todo negocio, de su éxito, de su crecimiento, de todo. Cualquier proyecto empresarial ha de pasar por esta fase, encontrar clientes. En este artículo abordaremos de forma sucinta las claves de una búsqueda eficiente.
En primer lugar tenemos que tener muy claro que la búsqueda de clientes debe ser una fase final de un largo proceso de investigación, planificación y desarrollo. Todo lo que se realice antes será “piloto”. Lanzarse a la búsqueda de clientes sin un producto claramente definido y sin una estrategia establecida es poco menos que un suicidio, las dotes comerciales podrán proveer de clientes en un primer momento, después la falta de calidad hará que la cartera decrezca paulatinamente a la par que la reputación del negocio.