¿Dónde exportar?
09 de Diciembre del 2009
A la hora de definir una estrategia de internacionalización nos asalta la primera y más básica de las dudas ¿dónde exportar mi producto?. Existen dos grupos principales de indicadores que nos ofrecerán una visión sobre la idoneidad de exportar el producto a uno u otro país.
El primer grupo es el de indicadores generales: niveles de desarrollo económico del país, población, situación geográfica en relación al origen del producto, cultura, barreras administrativas y un largo etc.
Existe un segundo grupo específico con variables directamente relacionadas con el producto ( volumen de importación del producto en
concreto en el país, evolución del volumen en los últimos años, cultura de la sociedad sobre el producto, tendencias, etc. ) y con variables indirectamente relacionadas con el producto (natalidad e industrialización por ejemplo, en el caso de productos relacionados con la construcción, edad media o consumo de cemento, en el caso de exportación de mueble…).
Toda esta información está disponible a través de una extensa red de fuentes de información a la que a veces es complicado acceder.
Es posible consultar el volumen de los tráficos comerciales entre todos los países del mundo (desde todos los países hacia todos los países), analizar la evolución en los últimos cinco años, comprobar qué países proveen a los máximos importadores, etc. de forma muy intuitiva y rápida a través de SmartExport. Smart Export es utilizada principalmente por consultoras de internacionalización que elaboran estudios para sus clientes. Sin embargo existen empresas que contratan el acceso a una familia de producto en concreto con el fin de ser ellos los que, de primera mano, analicen las oportunidades de mercado.
Por lo tanto la respuesta a la pregunta dónde exportar, requiere de un profundo análisis basado en datos de mercadotecnia, sociales, económicos, políticos, etc. y no se debe olvidar núnca un análisis cultural tanto del país de destino como de la propia empresa de origen, en ocasiones se pueden encontrar factores culturales internos que dificulten las relaciones con determinadas áreas geográficas o, en el mejor de los casos, factores culturales que faciliten o puedan convertirse en poderosos argumentos para la promoción de un producto en un determinado mercado.
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